8 نکته در مورد بازاریابی مشاغل کوچک برای موفقیت دائمی | آکادمی کسب و کار مواساتی | بیزینس کوچینگ

8 نکته در مورد بازاریابی مشاغل کوچک با هزینه کم

بازاریابی در عصر امروز حتی برای کسب وکارهای کوچک هم واقعا پرهزینه است. این واقعیت را نمی توان انکار کرد. واقعیت دیگر این هست که بازاریابی نیز ضروری است و براحتی نمی توان از آن رد شد و آن را نادیده گرفت.

اگر می خواهید تجارت شما بین رقبا رشد کند و در رقابت سخت امروزی دوام بیاورید، به شدت نیاز دارید که به نوعی در بازاریابی کسب وکار کوچک خودتان سرمایه گذاری کنید.

درست هست که بازاریابی دهان به دهان و بازاریابی ویروسی با بودجه کم عالی است. اما مطمئنا به تنهایی کافی نخواهند بود.

حتی اگر چنین اتفاقی هم رخ دهد ، شما همیشه باید برای جذب مشتریان بیشتر تلاش های زیاد و ایده های سخت این دو نوع بازاریابی را انجام دهید ، که واقعا سخت خواهد بود.

ابازاریابی برای مشاغل کوچک با بودجه کم همیشه دارای چالش هایی بوده است.

اداره یک شرکت حتی اگر کوچک باشد هزینه های زیادی دارد و به دلیل برچسب قیمت و تعداد زیادی از گزینه های موجود ، گاهی اوقات بازاریابی چیزی است که در نهایت از آن صرف نظر می کنید.

نکات مهم برای بازاریابی کسب وکارهای کوچک

در این پست قصد داریم 8 نکته مختلف در زمینه بازاریابی مشاغل کوچک را بررسی کنیم تا به شما کمک کنند بدون هزینه های زیاد، نتایج دلخواه خود را بدست آورید.

1. کارت های ویزیت را همیشه همراه داشته باشید

نکات مهم برای بازاریابی کسب وکارهای کوچک

کارت های ویزیت راهی سریع برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات به شما می دهند و می توانند به برخی از اعتبار و حرفه ای بودن نیز بیفزایند.

شما می توانید تقریباً در هر مکان با مشتریان ، فروشندگان یا حتی کارمندان بالقوه ملاقات کنید ، بنابراین می خواهید آماده باشید.

نمی توانم به شما بگویم چند بار در جایی بوده ام و با شخصی که به مربی یا مشاور کسب وکار نیاز داشت ملاقات کرده ام.

اما می توانم به شما بگویم که کارت های ویزیت من چندین بار هزینه طراحی خود را پرداخت کرده اند.

من همیشه چند مورد را در کیف خود قرار می دهم.

ممکن هست مردم از شما بپرسند که چه کاری انجام می دهید؟ حدود 10٪ از مواقع در موقعیتی هستند که نیاز به خدمات یا محصولات شما دارند.

کارت های ویزیت نه تنها یک روش بازاریابی مقرون به صرفه برای مشاغل کوچک هستند ، بلکه همچنین راهی عالی برای یافتن مشتریان بالقوه ای هستند که با آنها نیز رابطه شخصی دارید.

کارت های ویزیت یکی از مواردی است که می توانید به راحتی و با هزینه کم در آن سرمایه گذاری کنید.

مطمئن شوید که با مارک تجاری شما مطابقت دارد و نام ، شماره تلفن ، وب سایت و نمایه های اجتماعی مانند : تلگرام و اینستاگرام شما را داشته باشد.

اگر شما با شرکت های B2B فعالیت می کنید ، سعی کنید حتما مشخصات LinkedIn خود را وارد کنند. یک حساب لینکدین ایجاد کنید.

بیشتر بخوانید: تحقیقات بازاریابی برای تجارت و 7 دلیل برای مهم بودن

2. شبکه داشتن در فضای مجازی

شبکه داشتن در فضای مجازی

این ارتباط زیادی با استراتژی کارت ویزیت دارد ، اما هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری کار می کند.

از شبکه مجازی خود با هر آنچه در توان دارید بهره بگیرید و نتایج بسیار بهتری را مشاهده خواهید کرد.

مخصوصا حضور در اینستاگرام که بسیار مورد توجه کسب وکارهای کوچک هست.

شبکه شما دارای فالوورهایی خواهد بود که از قبل شما را می شناسد و امیدواریم که به شما اعتماد کنند.

تنها چیزی که شما نیاز دارید این است که با آنها ارتباط برقرار کنید و به آنها بگویید که کار شما باز است و می توانید برای آنها چه کاری انجام دهید.

این حتی اگر تنها یک پست در فیس بوک یا اینستاگرام باشد که به فالوورهایتان اجازه می دهد از کالاها و خدمات شما مطلع شوند ، می تواند موثر باشد.

افرادی که شما را زیاد می شناسند احتمالاً آن را بررسی می کنند و حتی ممکن است برخی از دوستان خود را که به خدمات شما نیاز دارند مطلع کنند.

به هر حال مخاطبان زیادی در فضای مجازی وجود دارند که به خدمات شما نیاز دارند و توصیه یکی از دوستان می تواند به شما در یافتن یکدیگر کمک کند.

همچنین ایده خوبی است که در گروه های صنعتی ارتباط برقرار کنید. گروه هایی از این دست برای هر صنعت وجود دارد.

آنها را پیدا کنید. چه بهتر اگر آنلاین باشد . نظرات و سوالات خود را به اشتراک بگذارید و به سوالات دیگران پاسخ دهید.

افراد معمولاً در این گروه ها کار و مشتری را به یکدیگر ارجاع می دهند ، بنابراین برجسته کردن خود و ایجاد روابط در آنجا می تواند بسیار ارزشمند باشد.

این موضوع می توان به دیگران القا کند که شما در حوزه کاری خودتان یک فرد متخصص و حرفه ای هستید.

3- بازاریابی همکاری در فروش

بازاریابی همکاری در فروش

این یک ایده جذاب هست. بیشتر مشاغل کوچک پولی برای راه اندازی سیستم همکاری در فروش با لینک های سفارشی ، پیگیری و پرداخت خودکار ندارند.

شما می توانید به مشتریان فعلی خود اطلاع دهید که اگر آنها برای شما ارجاعی ارسال کنند و به مشتری تبدیل شود ، 10٪ در پرداخت بعدی به آنها تخفیف می دهید.

یا اینکه آنها را در فروش خود سهیم کنید و درصدی از فروش را به آنها پرداخت کنید.

وقتی که با مشتری های جدید ارتباط برقرار می کنیم بهتر است این نوع بازاریابی را به مشتری نشان دهید.

اگر برنامه شما کمی کند به نظر می رسد همیشه یادآورهای این ویژگی را از طریق ایمیل یا پیام تبلیغاتی ارسال کنید.

سعی کنید از هر راهی برای انجام این مدل بازاریابی و نشان دادن آن به هر فرد استفاده کنید.

نیازی نیست که شما فقط از مشتریان خود بخواهید که با شما همکاری کنند.

بلکه هر شخصی که بخواهد درآمدی را کسب کند، می تواند برای کسب درآمد دوم از ایده شما کمک بگیرد.

شما می دانید کسی که از طرف همکار شما به عنوان مشتری معرفی می شود احتمال اینکه از شما خرید کند بیشتر هست.

این مشتریان بالقوه می دانند چه انتظاری از شما دارند. در حالیکه مشتریان معمولی شما نمی دانند که در چه زمانی باید به شما اعتماد کنند.

این یعنی اینکه معرفی شدن از طرف شخصی برای خرید از یک شرکت، نشانه اعتماد داشتن معرفی کننده به شخص فروشنده هست.

پیشنهاد ویژه: بیزینس پلن برای شروع یک کسب و کار

4- با سایر مشاغل کوچک کار کنید

با سایر مشاغل کوچک کار کنید

مشارکت با سایر مشاغل کوچک چه به رسمی یا غیررسمی ، راهی عالی برای پیشرفت است.

ممکن است که یک فروشنده باشد ، اما ممکن است سایر شرکت های صنایع مرتبط نیز باشند که مخاطبان هدف شما را درگیر کنند.

برای مشاغل سنتی ، این ممکن است یک راه ارتباطی دائمی و بسیار بااهمیت با هزینه کم باشد.

مشارکت و همکاری می تواند دوطرفه باشد. استراتژی های مختلفی که می توانید استفاده کنید عبارتند از:

یک برنامه ارجاع ایجاد کنید که در آن می توانید برخی مشتریان دیگر را بفرستید و 10٪ هزینه اولین پروژه رزرو شده را پرداخت کنید.

بسته پیشنهادات با هم معامله می شود ، مانند اینکه توسعه دهنده سایت و طراح گرافیک برای ارائه یک بسته کامل طراحی مجدد وب سایت با هم همکاری می کنند.

برای برنده شدن جوایز در یک مسابقه در شبکه های اجتماعی با هم شرکت کنید ، جایی که هر عملی سهمی برابر برای ارزشمندتر شدن جایزه دارد.

5. شروع به نوشتن کنید

شروع به نوشتن کنید

بازاریابی محتوا اصولا رایگان است ، مگر اینکه اقدام به برون سپاری کنید و به شما امکان می دهد برای کلمات کلیدی بیشتری رتبه بندی کنید.

محتوای سایت خود را به روز نگه دارید ، تجربه بسازید و اطلاعات ارزشمندی را به مخاطبان هدف خود ارائه دهید.

همچنین نشان دهید که کسب و کار شما فعال شده و آماده حرکت به سمت مشتری های جدید است.

یک پاداش رایگان برای کاربران و اینکه شما در حال سرمایه گذاری و آموزش روی آنها هستید.

وبلاگ شما در سایت باید مرتبا و منظم به روز شود.

پست های وبلاگ باید هدفی در ذهن خود داشته باشند ، مانند این که کاربران در لیست ایمیل شما مشترک شوند یا در مورد یک محصول یا خدمات ذکر شده در پست با شما تماس بگیرند.

همچنین می توانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را از سایت خود به سایت شخص دیگری منتقل کنید.

سایت های ارائه که در آن مخاطبان هدف شما کار شما را می خوانند. پیام خود را به تبلیغات فروش تبدیل نکنید ، زیرا پست ها هرگز آن را نمی پذیرند.

اما بدانید که اغلب می توانید یک لینک به محتوای خود در پست و یک لینک به سایت خود در رزومه خود در پایان دریافت کنید.

می توانید از پست مهمان کمک بگیرید

برای مثال اگر گلفروش هستید ، نمی خواهید فقط در مجلات کشاورزی تبلیغ کنید و بنویسید و هزینه کنید. یک پست در مجله عروسی در مورد نحوه انتخاب دسته گل متناسب با عروسی خود بنویسید.

سپس در سایتی که به سازماندهی مراسم تشییع جنازه می پردازد ، مطلبی بنویسید و درباره گلهای مناسب و نمادین متناسب با بودجه خانواده بنویسید.

این موثرترین راه برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف شما است. این موضع می تواند مشتریان بسیار باکیفیتی را روانه کسب وکار کوچک شما بکند.

حتما بخوانید: مدل کسب و کار Lean Startup

6. بازاریابی از طریق ایمیل

بازاریابی از طریق ایمیل

همه آن ایمیل هایی که از طریق وبلاگ نویسی ، مسابقات رسانه های اجتماعی و خریدهای گذشته موفق به گرفتن آنها شده اید را یادتان هست؟

اصلا از آنها غافل نشوید. برای برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان بالقوه خود از کمپین های بازاریابی ایمیلی استفاده کنید.

بازاریابی از طریق ایمیل می تواند به رشد روابط با مشتریان کمک کند و استفاده از راه حل هایی مانند MailChimp برای مشاغل کوچک مقرون به صرفه است.

می توانید ماهانه برخی از ایمیل ها را ارسال کنید یا کمپین های پاسخ دهنده خودکار را مانند موارد زیر تنظیم کنید:

  • مجموعه ای از پیام های ایمیل خوش آمدید که از کاربران برای ثبت نام تشکر می کنند
  • دستگاه های پاسخگویی روشن که پیگیری ها را براساس بازدید از صفحه یا چرخه های خرید قدیمی ارسال می کنند
  • رشته تأیید سفارش ، که شامل اطلاعات مربوط به سفارش خرید ، رسیدها و در صورت مرتبط بودن ، اطلاعات ردیابی است

7. هدایا و تخفیف ها را ارائه دهید

هدایا و تخفیف ها را ارائه دهید

اگر می خواهید مشتریان جدید را سریعاً بدست آورید ، ارائه تخفیف ، هدیه رایگان یا آزمایشات رایگان به مشتریان بالقوه در اولین مسیر آشنایی با کسب وکار شما ، راهی عالی برای جذب آنها است.

این یک موقعیت کم خطر و بازگشت بالا برای است. زیرا آنها همه چیز برای به دست آوردن و چیزی برای از دست دادن دارند.

بسیاری از شرکت ها این مزایا را در صفحه اصلی خود یا در اولین نامه های الکترونیکی ذکر می کنند تا کاربران را ترغیب دهند.

در حالی که شما هنوز علاقه آنها به محصول خود را دارید و قبل از اینکه آنها به شخص دیگری مراجعه کنند می توانید به خرید محصول خود با تخفیف و پیشنهادات عالی نزدیک تر کنید.

این موضوع حتی برای مشتریان قدیمی هم کارساز هست. آنها خوشحال می شوند که شما همیشه به یاد آنها هستید.

8- به فرصت های گفتاری بله بگویید

به فرصت های گفتاری بله بگویید

هنگامی که کسب و کار شما شروع به بزرگ شدن می کند ، ممکن است از اینکه چند بار از شما خواسته شود به عنوان سخنران یا یک عضو از یک هیئت متخصص دعوت شوید ، متعجب می شوید.

این فقط می تواند نیاز به ارسال یک نقل قول یا مقاله کوچک از طریق ایمیل باشد ، یا می تواند به معنای میزبانی یک وبینار یا دیده شدن در مقابل مخاطبان باشد.

هر زمان که ممکن هست و شرایطش وجود دارد، مگر اینکه به کسب و کار شما آسیب برساند ، همیشه به آنها بله بگویید.

حتی اگر آنها پرداخت خوبی نداشته باشند یا اصلاً هزینه ای پرداخت نکنند.

آنها به شما امکان می دهند اعتبار بالایی ایجاد کنید و اغلب می توانند شما را با مخاطبان خود ارتباط دهند و همچنین می توانید از هدایای جدید خود رونمایی کنید.

چه این رویدادها آفلانی یا آنلاین باشند ، شما باید آنها را بصورت آنلاین تبلیغ کنید تا مخاطبان و مشتریان بالقوه شما ببینند که شما به عنوان یک متخصص دعوت شده در یک رویداد شرکت کرده اید و بیشترین نتیجه ممکن را از شرکت در اختیار شما قرار می دهد.

جمع بندی

در صورتی که بخواهید تجارت شما زنده بماند ، چه رسد به رشد ، بازاریابی ضروری است. اما این بدان معنا نیست که نیاز به هزینه سنگین در ابتدای راه هست.

این نکات مربوط به بازاریابی کسب وکار های کوچک می تواند به شما کمک کند تا به طور فعال در تجارت خود سرمایه گذاری کنید تا بتوانید از هر بودجه ای که در اختیار دارید بیشترین بهره را ببرید.

من شخصاً از هرکدام از این استراتژی ها برای راه اندازی کسب و کارم زمانی که جدید بود استفاده کردم. بنابراین می توانم در مورد اثربخشی آنها صحبت کنم.

با محصولات یا خدمات عالی از این نکات یادداشت تهیه کنید و قبل از اینکه متوجه شوید رشد را شاهد خواهید بود.

5/5
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

4 × 2 =

جدیدترین پست ها:

لینک کوتاه
بیزینس کوچینگ چیست؟
0