معرفی بوم کسب و کار

چکیده مطلب

بوم کسب و کار یکی از مدل هایی که می تواند این چشم انداز مناسب را برای شما ایجاد کند.

 معرفی بوم کسب و کار

امروزه بحث راه اندازی کسب و کار ها و ارائه ایده های بزرگ در این راستا از جمله موضوعات مهم و قابل توجه است.

برای این که بتوان ایده های بزرگ در این حوزه را به ثمر رساند نیاز به نقشه ای جامع وجود دارد

که چشم انداز مناسبی را برای صاحبان ایده طراحی کند.

 بوم کسب و کار یکی از مدل هایی است  که می تواند این چشم انداز مناسب را برای شما ایجاد کند.

در واقع بهتر است بگوییم بوم کسب و کار بیان کننده این موضوع است که یک تولید کننده

چگونه باید محصول خود را اعم از کالا یا خدمات را تولید کرده و آن را چگونه به دست مشتری برساند

به طوری که بیشترین سود و کمترین هزینه را برای کسب و کار مورد نظر داشته باشد.

بوم کسب و کار را می توان نوعی طراحی و نقشه راه برای رسیدن به هدف که همان موفقیت است

دانست که مدلی تصویری و ترسیمی در اختیار شما قرار می دهد.

بوم کسب و کار

 

بخش های مختلف بوم کسب و کار

مدل بوم کسب و کار نخستین بار توسط فردی به نام استروالدر طراحی شد

که هدف آن بیان تمام فعالیت های موجود در یک کسب و کار بود.

استروالدر 9 بخش اصلی را برای مدل بوم کسب و کار در نظر گرفت

که هر بخش بیان کننده قسمتی از فعالیت های یک کسب و کار است

که در ارتباط نزدیک با سایر بخش ها می باشد.

این 9 بخش شامل مواردی مانند زیر ساخت ها، ارزش پیشنهادی، مشتری ها و درآمد می باشد

که در ادامه به بررسی بیشتر هر یک از این موارد می پردازیم.

 1_ ارزش پیشنهادی:

این بخش از بوم کسب و کار مربوط به ارزشی است که صاحبان مشاغل به مشتریان خود ارائه می دهند.

برای مثال یک شرکت که ارائه دهنده تاکسی اینترنتی است قیمت پایین سفر و سرعت بالا

در ارائه خدمات به مشتریان را به عنوان ارزش پیشنهادی خود مطرح می کند.

در نهایت در این بخش صاحبان مشاغل باید به سوالاتی مانند چه مشکلی از مشتری را حل کرده ایم؟

کدام نیاز مشتری را تامین کرده ایم؟ و … پاسخ دهند.

 2_ بخش مشتریان:

هر یک از صاحبین کسب و کار باید مشتریان و بازار هدف خود را تعیین کنند تا متناسب با مشتریان خود به ارائه خدمات بپردازند.

برای مثال در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام افرادی که پروفایل ایجاد می کنند

و از این طریق به فعالیت می پردازند را باید جزء مشتریان دانست.

در نهایت سوال مطرح شده که در این بخش از بوم کسب و کار به آن پاسخ داده خواهد شد این است که چه افرادی مشتری ما هستند؟

 3_ کانال های ارتباطی:

در این بخش از مدل بوم کسب و کار باید به راه ها و روش هایی که ارزش پیشنهادی را به دست مشتری خواهد رساند اشاره کرد.

در این بخش به بررسی پرسش هایی مانند آیا مشتری باید به محل ارائه کالا و خدمات مراجعه کند؟

آیا ما باید به محل مورد نظر مشتری مراجعه کنیم؟ و … می پردازیم.

 4_ ارتباط با مشتریان:

در این بخش اقدامات لازم برای جلب رضایت مشتری و نحوه ارتباط گیری با مشتری مشخص می شود.

در واقع فعالیت هایی که از زمان آشنایی مشتری تا خرید انجام می گیرد را می توان در این بخش قرار داد.

سوالات مطرح شده در این بخش مواردی مانند آیا مشتری فقط به عنوان مصرف کننده است

و یا این که در تولید هم نقش دارد؟ آیا قرار است در نوع انتخاب و تصمیمی که مشتری دارد تاثیر گذار باشیم؟ و … می باشند.

 5_ جریان درآمد:

این بخش از مدل کسب و کار که از اهمیت بالایی برخوردار است بیان کننده این است درآمد شما از چه طریقی حاصل خواهد شد

و این میزان درآمد تا چه اندازه خواهد بود؟ بنابراین لازم است در این بخش به این نوع سوالات پاسخ داده شود.

 6_ شرکای کلیدی:

ارتباط گرفتن و استفاده از بخش های مختلف مانند ارگان های دولتی،

نهاد ها، شرکت ها و … می تواند به رشد کسب و کار کمک کرده و زمینه اعتلای کسب و کار را فراهم کند.

این بخش در بوم کسب و کار دقیقبه همین موضوع می پردازد و ایده های مناسبی را به شما ارائه می دهد.

 7_ فعالیت های کلیدی:

این نوع فعالیت ها را می توان فعالیت هایی که باعث پیشبرد یک پروژه برای رسیدن به هدف مطلوب می شود، دانست.

 8_ منابع کلیدی:

همان طور که می دانید در مسیر رسیدن به هدف به منابع مختلفی نیاز است که این بخش به معرفی منابعی

مانند منابع انسانی، منابع مالی، منابع فیزیکی و … می پردازد.

سوال مشخصی که در این بخش از بوم کسب و کار وجود دارد این است که به چه نوع منابعی نیاز داریم و

چگونه باید آن را تامین کنیم؟

 9_ ساختار هزینه:

هزینه ها از جمله موارد بسیار مهم در هر کسب و کاری به حساب می آیند که این بخش از

بوم کسب و کار به بررسی هزینه های لازم برای انجام پروژه می پردازد.

این بخش با در نظر گرفتن تمام هزینه های متغیر و ثابت دید روشنی از هزینه ها را به شما نشان می دهد.

بهتر است در استفاده از بوم کسب و کار این موضوع را در نظر بگیرید که تقلید از مدل های مورد استفاده در سایر کسب و کار ها

نه تنها باعث رشد و توسعه کسب و کار شما نخواهد شد بلکه ممکن است مضراتی را هم برای کسب و کار شما داشته باشد.

چرا که گاهی ممکن است دو کسب و کار از لحاظ ظاهری شباهت های بسیاری داشته باشند

اما در اصل از لحاظ هزینه ها، ساختار و … تفاوت هایی داشته باشند.

همین موضوع می تواند تقلید از موارد مشابه را نفی کند.

بنابراین برای طراحی بوم کسب و کار بهتر است تمام جوانب کسب و کار خود را مورد بررسی قرار داده،

پاسخ مناسب برای سوالات مطرح شده در هر بخش را پیدا کرده و

با توجه به پاسخ این سوالات طرحی مناسب را در نظر بگیرید.

برای دریافت نتیجه بهتر می توانید از متخصصین این حوزه مشاوره های لازم را دریافت کنید.

 

  • چنانچه دیدگاهی توهین آمیز باشد و متوجه اشخاص مدیر، نویسندگان و سایر کاربران باشد تایید نخواهد شد.
  • چنانچه دیدگاه شما جنبه ی تبلیغاتی داشته باشد تایید نخواهد شد.
  • چنانچه از لینک سایر وبسایت ها و یا وبسایت خود در دیدگاه استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
  • چنانچه در دیدگاه خود از شماره تماس، ایمیل و آیدی تلگرام استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
  • چنانچه دیدگاهی بی ارتباط با موضوع آموزش مطرح شود تایید نخواهد شد.

نظرات کاربران

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    1 × 2 =

    جدیدترین پست ها:

    لینک کوتاه
    0